キャリア採用情報

情報コンテンツ統括営業部では、ネットやエンタメ、ゲーム、出版などのコンテンツに関する事業を行うお客様を担当するチームです。私はエンタメとネットの2社のアカウント営業をしています。インフラ構築やシステム開発のような富士通がこれまで強みとしてきた領域だけでなく、AIやIoT（Internet of Things／インターネットとあらゆるものがつながる技術）、セキュリティなど、今後市場として伸びることが期待されている新技術を使った商談も増えています。 ネット企業のお客様とは、一緒に新しいビジネスを考えて作ろうとしています。画像解析を使ったエンジンを外部レコーダーに埋め込んで、自動車が走った際に写る画像を解析。その情報を解析して、リアルタイムで情報を表示できるサービスを開始しています。まるで夢のような世界ですが、これが実現することによって、例えば、事故で道路が封鎖されているという情報や渋滞の情報など、今欲しい情報をリアルタイムで知ることができます。
実はこのプロジェクト、2017年末は画像解析の技術面で前に進んでいませんでした。どうすれば、画像解析の精度を上げることができるのか。社内のエンジニアさんにいろいろと聞いて回るうちに、「富士通の中国研究所には高度な画像解析技術を扱っている人がいる」と教えてもらいました。そこですぐに中国に駐在しているエンジニアに連絡。日本に帰国されるタイミングでアポイントを取りつけ、すぐに会って話ができるようにしました。2018年の年明けでした。そして打ち合わせの内容をもとに中国・上海での走行試験を提案。お客様には「ぜひ試したい」と言っていただくことができ、現地で何度か走行試験を実施しました。それを実際に見て、お客様が中国研究所と日本の技術を融合した画像解析技術を使うという話になり、今まさにビジネスが一歩、前へと進もうとしているところです。
担当するお客様はいずれもビジネススピードが速く、要望にお応えするのも大変。でも、自分たちが提案したことが世の中を変えることにつながったり、サービスを支えていたりすると思うとやりがいの方が大きいです。富士通に来てお客様の課題に対して何かしら必ず提案ができ、ゼロ回答することはありません。裁量も責任も大きくなりました。
ICTの分野では、自分一人で成し遂げられることはほとんどありません。エンジニアや関連部門と連携しながら、チーム一丸となって受注を獲得したときの嬉しさは格別です。
周囲を巻き込みながらマネジメントしていくスキルや推進力が身につき、自分自身の成長も感じます。それにグループ会社を含めて、それだけのバックアップ体制がしっかりと整っているのは富士通ならではです。今後は世の中にないサービスを生み出し、広められる営業になることを目指します。