About Fujitsu
オファリングセールス本部（富士通）
| 職種 | ビジネスプロデューサー |
|---|---|
| 事業フィールド | 全業種 |
| キーワード |
|
About
オファリングセールスを実践するビジネスプロデューサー集団
オファリングセールス本部は、ダイレクトセールスやソフトウェアセールスなどの各部隊が母体となって2023年4月に発足した新しい組織です。
専門知識を有するビジネスプロデューサー（オファリングセールス）が、業種に関わらず、Uvance商材を中心に社会およびお客様の課題解決を支援する新たな価値提供を行うとともに、新たなパートナーと連携し、新たな販売手法をもって、新たな取引先の開拓活動を行っております。
自分のComfortable zoneに留まることなく自らの変革に本部員全員が挑戦し、失敗を恐れない行動を奨励することでモチベーションと生産性の高い組織を実現します。
当本部のメンバーは、それぞれの業務において自らを変革し、お客様視点で物事を考えています。今までの富士通の伝統をしっかり継承しつつ、世界で活躍している外資系企業の組織運営や商談プロセスなどを取り入れ、また本部独自の営業トレーニングを通じて営業経験が浅いメンバーでもパフォーマンスが上げられる取り組みを継続しています。
営業活動における科学（サイエンス）と化学（ケミカル）の融合によるお客様への価値提供にご興味のある方を絶賛募集中です！
一緒に新しい営業スタイルを確立しましょう。
Vision
「初めて」を恐れず、自らを変革し、お客様に新しい価値提供を！ ~ Without fear of “first time”, we will transform ourselves and provide new value to our customers! ~
Job
ビジネスプロデューサー（オファリングセールス）
富士通のパーパスである「イノベーションによって社会に信頼をもたらし、世界をより持続可能にしていくこと」に基づき､お客様・社内外のステークホルダーとの対話を通じて新しい価値を伴ったオファリングのご提案を行います。
◆ ダイレクトセールス
新規開拓を含むオファリングセールス対象のお客様向けにダイレクトセールスを行う部隊です。
◆ アライアンスセールス
特定のお客様、SIer・ソフトウェアベンダー様向けにダイレクトセールスを行う部隊です。
◆ソリューションアーキテクト
オファリング開発やデマジェン活動などでセールスを支援する部隊です。
◆セールストランスフォーメーション
マーケティング推進担当として、データドリブンでのマーケティング戦略・企画をリードする部隊です。
◆ セールスマネジメント
オファリングセールス活動における活動効率最適化・効果最大化の為に、パイプライン管理高度化推進、バックオフィス業務、本部マネジメントなどを行う部隊です。
Voice
営業変革。DX企業としての新たなセールスモデル確立への挑戦
職種：ビジネスプロデューサー
入社年：2001年度入社
そう考えていたところ、社内SNSにて本部長自らが塾長となり講義していたのを見つけました。外資系ノウハウと伝統的な富士通の良いところを融合していくという、これまでにない考え方。自らをその場に置いて挑戦したいと思い、新しいセールスモデルを確立するポジションに志願しました。
新しいオファリングセールスは、従来とまったく異なる営業スタイルです。道なき道をいく仕事には、ワクワク感しかないです。
前例がないため難しさもありますが、伸びしろしかないと思っています。未知のことをやるのだから、誰にも正解なんてわかりません。それをみんなが正解だと思える形にしていくことが、私たちオファリングセールス本部の役割です。
本部自体は比較的小規模なユニットで、変革を推進するのにはちょうど良いサイズ。本部長を筆頭に、チームのみんなで変えていこうという士気が高まっていて、メンバーの意識の変化をダイレクトに感じています。
また、この本部にはさまざまな有識者が集まっています。外資での成功体験からセールス活動を高めてくれる校長先生がいたり、コンサル手法のノウハウを伝えてくれ仕事の質を高めてくれる上司がいたり、学ぶことがたくさんあり楽しいです。
変革を担う仲間たちとオファリングセールスの理解を深め、社内に浸透させることはとてもやりがいがあります。
- オファリングセールス本部は、業種に関わらず、Uvance商材を中心に社会およびお客様の課題解決を支援する新たな価値提供を行うとともに、新たなパートナーと連携し、新たな販売手法をもって、新たな取引先の開拓活動を行っております。