About Fujitsu

ネットワークビジネスフロント本部（富士通）

職種	セールス、ソリューションエンジニア、ビジネスプロデューサー
事業フィールド	通信、社会インフラ、通信・メディア
テクノロジー	モバイル、ネットワークソフトウェア、通信キャリア、移動通信、5G/6G、
キーワード	ORAN、vRAN RU デジタルコヒーレント光伝送 NWオペレーションシステム 5G/6G AI/ML デジタルツイン光電融合 Network

About

高品質な通信サービスに不可欠な通信ネットワークとそれを活かしたソリューションの提供が、我々のミッションです。

通信ネットワークビジネスにおけるマーケティング、企画・オファリング、セールス及びエンジニアリング機能を集結し、主なステークホルダである国内と主にアジアを中心とした通信キャリア様及び、通信ネットワークを必要とする様々な事業者様の課題にいち早く対応し、最も信頼できるビジネスパートナーであり続けます。

私たちの持つ技術や経験を活かし、益々高度化する通信のニーズに対応する大容量・高速通信ネットワークの構築及び、それらを活かしたソリューションを導入頂くことでお客様と社会に更なる貢献をして参ります。

Vision

富士通のネットワークテクノロジーで笑顔の絶えない社会づくりを。

急速に増大するデータ通信量、脱酸素社会に向けたCO2排出量の削減、より高度な次世代サービスを生み出しつつ持続可能な社会を実現するためには、大容量・低消費電力・低遅延な通信インフラの実現が不可欠です。

フォトニクス、モバイル、サービス&ソフトウェアのネットワーク領域において、弊社のネットゼロへの取り組み活動を推進すると共に、オープン化を含めたネットワークを進化させ続けるネットワークトランスフォーメーション(NX)、AI/マシンラーニングの活用によるデジタルトランスフォーメーション(DX)、我々の核となるテクノロジーとパートナー様のテクノロジーを融合させることで最適なソリューションを提供するエコシステムトランスフォーメーション(EX)、これら3つのトランスフォーメーションを元に社会課題を解決するネットワークソリューション提供に挑戦を続け、お客様と共に、ビジネスのレジリエンシー強化を図るサステナビリティトランスフォーメーションを実現します。

ウェルビーイングな社会を支えるネットワークのプロフェッショナルとして、お客様の最重要なパートナーとなり続け、人々、社会をより豊かにしていきます。

Job

Account Sales

アカウントセールス機能の役割を担います。富士通ネットワーク事業の国内およびアジアリージョンの売上責任を持ちます。お客様のことをお客様以上に知るセールスパーソン集団は、最前線でお客様と共に未来を創る活躍ができます。

Strategic Sales & Engineering

アカウントセールスエンジニア機能の役割を担います。富士通ネットワーク事業の国内およびアジアリージョンの売上拡大に向け、技術をベースにアカウントセールスとともにお客様へ価値提供をしていきます。最前線で社会インフラとして重要なネットワークを支え、また進化させていきます。

Global Offering

富士通のネットワーク事業に関するオファリング機能を担います。お客様の課題を解決するソリューションを、ネットワークグループの有するプロダクトやソリューションを通じて提供していきます。お客様と共にビジネス創出/醸成に向けて活躍できます。

Marketing

富士通のネットワーク事業のマーケティング機能を担います。戦略的アピールのための市場分析、業界展示会やオファリングコンテンツの企画開発を通じてお客様への情報発信を行い、ビジネスの継続的な拡大に貢献します。社内外におけるグローバルなコミュニケーションを経験できます。

Sales Enablement

営業組織全体のパフォーマンス最適化を担います。顧客購買行動の変化やワークスタイルの変化に追従し、常に高品質なデリバリーを行い続ける為に、セールス情報のDX化を図り組織全体のパフォーマンスを最適化します。取り組みを通じてデータドリブンによる組織マネージメントを学べます。

Voice

お客様と歩む、イノベーションへの挑戦

名前：T.T.
職種：Account Sales
入社年：2022年入社

私は、Account Salesとして、国内通信キャリアの研究所様を担当しており、
お客様が掲げる「次世代ネットワーク基盤構想」の実現に向けて、日々提案や案件推進を行っております。
この構想は、大容量・高速化・低遅延化を実現することで、私たちの生活を大きく変革する可能性を秘めています。
実現に向けて、SE、開発、そしてお客様と連携し、チームで目標達成を目指すことに大きなやりがいを感じており、一人では成し得ないミッションに挑戦することで、プロジェクト推進力や調整力も身についてきました。
また、入社当初は、ネットワークの知識がゼロだったため、最新の技術やトレンドをキャッチアップすることに苦労しましたが、
本部内のオリジナル研修や上司・社内メンバーのサポートを受けながら、着実に知識を深めています。
働き方としても、テレワークなど柔軟な働き方を取り入れることで、メリハリをつけながら業務に邁進しています。
まだ見ぬ魅力的な社会を創るために、是非一緒に挑戦してみませんか？

富士通のネットワークビジネスをグローバルで形にする

名前：C.Y.
職種：Strategic sales ＆ Engineering
入社年：2019年入社

私の部署では富士通のフォトニクスやモバイルといったネットワークシステムを海外市場に展開することを狙い、商用化に向けたビジネススキームの構築・実行と、新しいビジネスチャンスを創出することをミッションとしています。具体的には、ロジスティクス、税制、各国の政治情勢など様々な観点を考慮して最適なビジネススキームの戦略を立案することやネットワークグループのチャレンジエリアである欧州でのOpen Lab構築など、新しいネットワークビジネスを実現するために社内外の多くの部門やパートナーと連携しながらプロジェクトを推進しています。国内外問わず、多様なチームと協働し、新しい市場でのチャレンジを形にしていくことがこの仕事の醍醐味です。
部内はオープンで協力的な雰囲気に満ちています。特に海外駐在経験が豊富なメンバーが多く、それぞれ異なる強みとバックグラウンドを持つため、お互いの知識や経験を共有し合いながら、チーム全体のスキル向上を図る風土も大きな魅力です。
北米をはじめ、欧州やアジアの多様な海外メンバーとも協働する機会が多く、語学力やコミュニケーション能力を高めるだけでなく、グローバルな環境で多様な価値観に触れることで、自分のキャリアを新たな視点から見つめ直し、成長の方向性を柔軟に模索することもできます！

光からモバイルまで！幅広いネットワーク領域のソリューションを顧客へ

名前：K.O.
職種：Global Offering
入社年：2021年入社

私は、技術戦略の立案を担当しています。ミッションは、富士通のネットワークプロダクトを用いて、顧客課題を解決する要件を創り、市場/顧客が求める価値を彩付けて届けることです。業務の中で、光ネットワーク・モバイルネットワークを包括的に理解し、どのようなソリューションをどのような顧客にどういう形で提案するのかということを考えます。その活動を通して、富士通が持つネットワーク技術をビジネスにするというビジネスパーソンとしての重要なスキルと経験が得られます。
私の部署では、若手の社員でも積極的に発言することができ、様々なことに挑戦する機会が多く与えられる組織なので、モチベーションがとても高まります。
あらゆるネットワーク領域ついて考えるので、技術・ビジネス的な知見がとても広がり楽しいです！さらに、自分の持っている技術的なスキル・ビジネス的な思考が全て活かせます！！

コロナ禍で感じた「つながり」の大切さ

名前：L.Y.
職種：Marketing
入社年：2022年入社

私はコロナ禍の2020年に来日しました。外出や帰国など様々な行動に制限がかかる中で、ネットワークが物理的な距離を超え、いかに人々の生活を支えているかを強く実感しました。そこで私は、「ネットワークで人々をつなぐ仕事」に携わりたいと思いを強くし、富士通に入社しました。入社1年目は、国内外の通信事業者様に向けて光ネットワークを提案・構築する業務に携わり、お客様のリアルな声を直接聞き取って、ソリューションを提案する中で、お客様に喜んでいただき、やりがいを感じることが出来ました。現在は、展示会準備・参加、プロモーションビデオ作成、オファリング素材作成など、幅広い業務に携わっています。日々新しいことに挑戦し、「失敗を恐れず果敢に挑戦する」という行動指針を胸に、業務に取り組んでいます。

ネットワークビジネス調査・分析のプロフェッショナルとして

名前：A.T.
職種：Marketing
入社年：2020年入社

私は、ボーダレスに変化するネットワーク市場の中でビジネスを持続的に成長させる戦略立案のチームで働いており、主にモバイル領域および欧州の通信事業者の調査・分析に従事しています。学生時代は物理学を専攻しており、ベテランの中で知識ゼロからスタートでした。失敗も経験しながら、日米のチームメンバーと疑問点の解消や斬新なアイデアを出すための議論を繰り返し、経営幹部や現場の方々に報告を行っています。報告が現場の新製品や新市場の創出に貢献していることを感じる時に、やりがいを感じます。色んなモノやコトに興味を持ち、アンテナを張りながら日々分析をし、戦略の策定に関わることができるのがこの仕事の魅力です。仕事でも、年々分析を行う中で、確実に成長していることを実感します。『好奇心旺盛な人』、『積み重ねるのが好きな人』、『考えを形にするのが好きな人』にとって楽しい職場です。一緒に働く日を楽しみにしています。

「縁の下の力持ち」&「大黒柱」として、本部を支え、リードする！

名前：Y.S.
職種：Sales Enablement
入社年：2010年入社

私の部署では、ビジネスフロント業務を担うメンバーを支える本部の運営業務を担当しています。組織運営や管理業務を通して、本部が円滑に機能し、ビジネス目標を達成することに貢献することがミッションです。最近ではデータドリブンな事業活動に向けた取り組みにも力を入れており、AIやRPAの導入など効果的な施策の検討・立案を行うなど、本部を引っ張っていく存在でもあります。業務は多岐にわたりますが、すべてに対して、ビジネスマネジメントにおける業務知識と関連ビジネスの状況を理解すること、関係者・関係部門に気を配ることの2つを常に心がけて取り組んでいます。日々刻々と変わるビジネス環境などにより難しい課題に直面することもありますが、上司や同僚と活発に意見交換を行いながら、課題解決に貢献できたり、本部メンバーの役に立てた時は、大きな達成感を感じます。そして、このような業務を通して、幅広い知識やスキルを習得できるのも魅力の一つです。

国内外の通信キャリア様及び、通信ネットワークを構築する事業者様が主なお客様です。日米のチームが協力して富士通のネットワーク技術を活かしたサステナブルなソリューションを創り、オファリングすることで顧客課題を解決します。通信ネットワークのビジネスを通じて人々を繋ぎ、笑顔にすることで組織の全員が喜びを実感できる職場です。